Erken aşama yatırımcısı bir sunumu ortalama bir buçuk dakikada eler. İşte bu sürede cevaplanması gereken sorular ve slayt sırası.
Her dönem Çimlen'e yüzlerce başvuru geliyor ve jüri üyelerinin bir pitch deck'e ilk bakışta ayırdığı süre ortalama 90 saniyedir. Bu kısa sürede ekibin, problemin ve ilerlemenin anlaşılması gerekir. İyi bir pre-seed deck'i süslü tasarımla değil, net bir hikâye ile ayrışır. Aşağıdaki sıra, yüzlerce sunumu inceledikten sonra mentorlarımızın önerdiği bir iskelettir.
1. Tek cümlelik tanım
İlk slaytta şirketinizin ne yaptığını on kelimede anlatın: kime, hangi problemi, nasıl çözüyorsunuz. Mesela 'KOBİ'ler için fatura ve gider takibini otomatikleştiren ön muhasebe asistanı'.
2. Problem
Problemi bir müşteri hikâyesi ve bir rakamla anlatın. Müşterinin bugün bu işi nasıl çözdüğünü, bunun ona neye mal olduğunu gösterin. Yatırımcı problemin gerçek ve acı verici olduğuna inanmak ister.
3. Çözüm ve ürün
Ürün ekran görüntüsü ya da kısa bir demo kullanın. Özellik listesi yerine, müşterinin hangi işi daha hızlı yaptığını gösterin.
4. İlerleme
Pre-seed aşamasında en güçlü slayt budur: görüşülen müşteri sayısı, pilot, ilk gelir, bekleme listesi, haftalık büyüme. Rakam yoksa, öğrenilen en önemli üç dersi yazın.
5. Pazar
Büyük bir üstten alta pazar rakamı yerine, ilk ulaşabileceğiniz müşteri sayısını ve ortalama fiyatı çarpın. Ardından büyüme yolunu anlatın.
6. İş modeli
Nasıl para kazanıyorsunuz, müşteri başına gelir ne kadar, edinme maliyeti kaç? Henüz bilmiyorsanız varsayımlarınızı açıkça yazın.
7. Rekabet
'Rakibimiz yok' demeyin. Müşterinin bugünkü alternatifini (tablo, manuel işlem, büyük bir yazılım) gösterin ve neden sizi seçeceğini anlatın.
8. Ekip
Kurucuların bu problemi neden diğer ekiplerden daha iyi çözebileceğini gösteren deneyimi yazın. Ekipte teknik ve ticari yetkinlik dengesi olması beklenir.
9. Finansal plan ve talep
Ne kadar yatırım aradığınızı, 18 aylık nakit ömrü için neye harcayacağınızı ve bu sürede hangi dönüm noktalarına ulaşacağınızı gösterin. Nakit ömrü hesaplayıcımız bu slayt için hızlı bir başlangıç sağlar.
10. İletişim ve sonraki adım
Son slaytta e-posta, telefon ve ürüne erişim bağlantısını bırakın.
Sunumunuzu başvurudan önce pitch deck klinik oturumumuzda ekibimize gösterebilirsiniz. Bu içerik genel bilgilendirme amaçlıdır; yatırım tavsiyesi değildir.
Sık yapılan üç hata
- Sunumu bir ürün broşürüne çevirmek: yatırımcı özelliklerden çok müşteri davranışını görmek ister.
- Rakamları kaynaksız vermek: her pazar büyüklüğü için varsayımı ve kaynağı küçük bir dipnotla belirtin.
- Fazla uzun anlatmak: 10-12 slayt ve en fazla 15 dakikalık bir anlatım yeterlidir; ayrıntıları ekler bölümüne bırakın.
Son olarak sunumu ekip dışından birine izletin ve sorduğu ilk üç soruyu not alın. Bu sorular genellikle slaytlarda eksik kalan noktalardır.